今日はこれから・・・
おはようございます♪
Vol.2965
いつも読んでいただきありがとうございます！！
昨日は、雨がすごかったですね～
1か月分の降水量が1日で降った地域もありました。
自然の猛威です。
今日は、これから飛行機で北海道に・・・
久しぶりのセミナーです。。
千歳空港に豪ちゃんが迎えに来てくれるので、車の中で経営問答ですな。。
久しぶりに会う仲間もいるので楽しみにしています♪
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それではメルマガいっちゃいます♪
NO1.営業力 西田文郎著
プロの営業マンのイメージ力はハンパない
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トップセールスといえども、そのスキルに特別なものはありません。
「売れる魔法」なんて、どこを探してもないということです。
では、いったい何が彼らをトップセールスにしているのでしょうか？
その答え「イメージ力」です。
彼らの「イメージ力」はハンパないのです。
イメージ力がハンパないとは、たとえばこういうことです。
あなたは、会社のナンバー１セールスになった自分をイメージできるでしょうか？
それもらくらくイメージできるでしょうか。
営業部員10人前後の会社なら比較的容易です。
けれど営業部員・販売部員が100人、200人、300人と増えていくほど難しくなります。
大手のように何千人もいたら、その中でトップになった自分はなかなかイメージができません。
ところが、いとも簡単に出来てしまう人たちがいるのです。
会社のナンバー１どころか、業界全体のトップになった自分まで、らくらくイメージできてしまいます。
売上なら、あなたの数字の5倍や10倍くらい、彼らは簡単にイメージできるし、実際に売上げています。
一方、あなたは今の数字の2倍に達成し、大喜びしている自分を想像することさえ、難しいのではないでしょうか？
それがイメージ力の差です。
イメージ力の差が、そのまんま実績の差に直結するのです。
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イメージの差は結果の差に出ます。
イメージ＝能力
イメージ＝結果
です。
長年経営して感じるのが、イメージ力がない社員は、成長が遅く、結果を出せない・・・
そう思っています。
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株式会社HSコーポレーション
星野 修
